双11消费新趋势：中产阶层的隐秘需求

• 2026-11-09

走在社交网络上，几乎每个人都自称为“纯过日子人”，似乎大家都达成共识，将生活简化为生存。然而，偶尔的真实生活现状却会暴露一些看似“纯粹”的人内心的小秘密。几日前，我见了一位做电商的朋友，他透露说：“我们的数据表明，像Salomon和Helly Hansen这样的专业小众品牌在双11期间销量激增，这意味着他们的忠实顾客群在增长，中产阶层的消费模式显然正在转变。”我对此感到震惊，甚至在南极游轮票价低至15000也无人问津的情况下，那些品牌的价格却一路攀升。不禁思索，大家不是说好要一起简朴生活吗？为什么总有人悄悄地追求更高的消费呢？

跟朋友离开后，我决定去他提到的迅速涨价的品牌实体店看看。导购推荐了两款跑鞋让我试穿，我心里想着：“充其量就是普通跑鞋吧，我是个纯过日子的人。”接着，导购引我到了跑步机上试鞋，我在上面跑了几分钟，开始对那些专业术语如“缓震”、“回弹”等有了一些理解，但最终我还是不打算买，毕竟我可是“纯过日子人”啊。

下了跑步机，导购提到下周会举办城市跑活动，我便问：“不买鞋也能参加吗？”本以为能让他面露尴尬，没想到他态度真诚，自信地说：“当然可以，穿自己的鞋来就行，现场也会有试鞋的机会。”我这纯过日子的人瞬间意识到，虽然鞋子价格有些高，但其实买的不只是鞋，还有丰富的生活体验。一双鞋能穿一两年，还能借此机会认识新朋友，丰富周末活动，算下来真是物有所值。 qy球友会官网

我突然领悟到，所谓的“纯过日子人”，其实并不是不消费的人，而是消费的方式在变，从追求外部的认可转变为自我生活品质的提升。最近看到一则新闻报道，称今年双11期间，专业户外品牌如Salomon和Helly Hansen等表现不俗，Salomon首次进入前20名，Helly Hansen的业绩也猛增。它们究竟有什么特别之处呢？

户外装备的优势往往是高科技的代名词，无论是防水材料还是鞋底配方，总有一套说辞来证明其价值。然而，作为普通消费人来说，我们生活中未必都需要那些高科技的装备。正如天猫运动户外行业总经理古笛所说，消费者的购买决策，更多是对某种生活方式的渴望。这种渴望通过持续的品牌内容、体验和情感交流不断加强。

天猫的旗舰店推出了“圈子”功能，消费者可以报名参加线下的越野和骑行活动，无论是否有消费计划，参与活动的意义都在于建立联系。比如，Helly Hansen和天猫超能主场在香港举行了一场帆船活动，给消费者提供了穿上专业装备的机会，很多人初次接触航海运动，刻意体验了甩帆的乐趣。而Salomon则通过与柴古唐斯赛事合作，提供了专业设备的免费租赁，吸引了众多新手跑者，增进了品牌和消费者之间的互动。 qy球友会官网

最近刚结束的一场柴古唐斯越野赛，参与者和当地居民的互动，让赛事气氛热烈。这场参与不仅是对消费者的影响，更是一个品牌与用户之间建立关系的过程。今年双11，Salomon销售额达亿元，同比去年增长显著，位列天猫户外行业第七；而Helly Hansen也突破亿元大关，同比增长翻番。