宗馥莉旗下啵啵汽水抖音店铺两月试水成绩疲软

• 2026-08-27

从6月1日到8月25日，宗馥莉旗下的啵啵汽水铺在抖音进行了62场直播，但两个月的表现远低于预期。直播间累计销售仅在5万到10万元区间，店铺总销售也只有10万到25万元左右，折合下来每场直播平均销售额只有几千元；账号粉丝数不到千人，仅为920名。上架商品寥寥不到五款，流量来源几乎只依赖直播这一单一渠道。

店里主推的KELLYONE果然啵啵是销量最好的单品，销量区间在2500–5000件；其余几款单品销量均不足500件。单瓶定价大约3–6元，价格并不高，但与同期竞争对手（如在平台取得千万元级别销售的品牌）相比差距显著，显示出单靠低价和供应链优势难以迅速打开市场。

此次销售遇冷有多重背景因素。一方面，宏胜集团近期内部人事频繁调整，部分管理层岗位更迭，外界普遍将此与公司面临的经营压力联系在一起；另一方面，家族资产纠纷仍在推进，涉案的离岸资产价值约18亿美元，目前处于冻结状态，案件后续需等待法院审理，给企业高层带来额外压力。这些内外部压力使得将代工业务向自有品牌转型的任务更为艰巨。 qy球友会官网

业内和网友的观点也较为分歧：一部分人认为问题出在运营策略上——仅靠自播、不与头部带货达人合作、短视频内容投入不足，未能建立起多元化的流量矩阵；另一部分人指出碳酸果汁饮料市场已被众多老牌和新锐品牌占据，新品牌若没有明确的产品差异化和亮点，仅靠低价难以吸引长期消费者；也有人提醒不必过早下结论，啵啵汽水铺仍处于试水阶段，尚未启动大规模达人投放或线下铺货，未来仍有调整空间。

总体来看，这次失败对很多有实业背景的传统厂商是一次提醒：短视频与直播电商需要系统化的流量运营和多渠道布局，仅靠供应链或单一直播模式很难迅速做出规模。若后续能丰富产品矩阵、优化营销打法、扩大达人和短视频投入，仍有可能逆转当前局面；但能否成为国民级品牌，则需要更长期且全面的战略执行。